吉之美靠累加优势领衔开水器市场卡圈

吉之美靠累加优势领衔开水器市场

吉之美靠累加优势领衔开水器市场：内销外销双创新高本报讯 由于受金融危机影响，2009年1-7月我国家电出口下降21%。然而，就在家电业整体出口业务还在经历寒冬的时内销外销双创新高本报讯 由于受金融危机影响，2009年1-7月我国家电出口下降21%。然而，就在家电业整体出口业务还在经历寒冬的时候，青岛吉之美开水器的出口却呈现强劲的增长势头，特别是9月份以来，已连续接到澳大利亚、东南亚、欧盟等地多笔开水器出口订单，因为生产紧张，出口交货期已经延续到了12月份。据青岛吉之美电子有限公司总经理谢德军介绍，与国际市场的回暖相比，吉之美的国内业务基本上没有受到金融危机的冲击：从2008年底以来订单持续增长，春节过后，工厂一直是连续加班生产，公司在6月份新增1条生产线后仍不能满足需求，甚至出现了客户抢货的现象。谢德军举例说：吉之美在鄂尔多斯(13.92,0.00,0.00%)的经销商郭经理听说他订购的型号将于第二天下线入库，就连夜驱车1500公里来到青岛，现场盯着装车发，又连夜驱车1500公里赶回去给用户安装。吉之美开水器之所以能够逆势增长，主要得益于其在长期生产经营中所形成的累加优势。用谢德军的话说，就是在所有技术、性能指标上以及所有零部件和工艺上，吉之美都要比同类产品‘好一点’。吉之美最突出的优势是技术优势。2000年，吉之美与日本技术人员合作共同研发商务开水器系统，并发明了具有自主知识产权的逐层沸腾技术，开启了步进式开水器之先河，解决了行业千滚水和阴阳水的难题。此后，吉之美通过创新人才管理方式，用金手铐将行业顶尖的技术人员和企业利益捆绑在一起，以此保证吉之美总是能够领先同行获得行业内的前沿技术，保持其技术领先地位。质量优势是吉之美看重的硬道理。好技术要通过好产品来反映，这是吉之美重要的经营理念之一。由于一些小型家电企业多是采用锤子+螺刀的小作坊生产，电开水器等电器产品的质量很难得到保障。据统计，我国家电大省广东每年检出的出口家电不合格产品占抽检数的50%左右，其中大部分涉及关键安全项目不合格。吉之美在国内开水器行业中第一家通过了ISO9000系列质量体系认证，并在生产中采取了进行用户环境模拟实验、严酷实验、重点工序控制等一系列质量保障手段。同时，在零部件采购中坚持对供应商进行优化，保证每一个细小的零部件都是国际或国内前三位的产品。比如，钢板一定是食品级的，要保证水质安全；电源线一定要是UL标准，要比一般厂家用的粗；端子采用的国际前两位的产品，比市场上的普通产品要贵几倍。设计优势是吉之美最显性的差异化。质量的内在优势只有那些应用过的用户才能体验到，怎么样才能让客户在众多的产品中一下子就发现与众不同的吉之美呢？吉之美与国际知名的工业设计公司合作，按照人性化的原则对产品外观及功能进行设计，开发了高档智能柜式开水机、校园温开水机、节能壁挂开水机、电子触摸屏办公开水机四大系列新产品，形成了吉之美的产品形象识别系统，建立了与其他产品的隔离墙，让吉之美的产品优势能够一下子看出来。除外观设计外，吉之美在产品内在设计上，也有许多妙手，比如，加热管的自然力除水圬设计、结构上的节能设计、精确到正负0.5度的温控设计等。品牌优势让吉之美占领行业制高点。从2008年起，吉之美开始了品牌年建设活动，除了中标奥运会11个场馆并顺利服务两个奥运之外，吉之美又耗资100多万元，抢占央视的资源，成为开水机行业第一家利用央视塑造品牌的企业。谢德军说，因为整个开水机行业还处在‘无序战乱时代’，而吉之美就是要利用央视资源让客户找到好产品，同时也是启发热水器行业的品牌意识，引导行业健康有序地发展。

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