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为何中小企业不知道如何做品牌推广

许多企业品牌运行只讲“面”，没顾及面后“支撑物”

品牌专家：品牌运行有战略层面的，也有战术层面的。我在这块，一直没有做过品牌营销和品牌企划，我做的更多的是奢侈消费品和电子消费品行业的案例，在此我跟大家分享一下在做其他案例中获得的一些经验，以达到启发的作用。

我讲的课题是低成本品牌传播与品牌营销，做好营销事实上有三大问题，第一是产品问题。我刚才看了一下，资料手袋中很多木业的宣传品，我个人以为有一个非常雷同的地方，大家只讲“桌面”，并没有讲“支撑点”。第二就是品牌传播，第三是分销推动。我们针对品牌拉动问题，与大家做一个分享。其实可以看到，我们目前人类有帽子两种战争形式，一种是硬战争，它的战争形式是通过杀戮达到诉求的目的，它的组织形式是军队;第二种战争就是软战争，就是我们现在做的品牌战，它是不流血的争战，从而达到财富的再分配。所以我们现在探讨品牌到底是什么，大家可以看到，目前茅台就是一个例子，同样500毫升的茅台比北京二锅头贵100倍，微软的品牌，所以微软光盘卖到几千块一张，而盗版只有几块钱。所以品牌到底是什么?归根到底，品牌只是消费者在商品海洋中选择产品的灯塔，品牌是消费者对我们产品的认知和肯定。

要作出品牌“区隔”，把相同的产品卖出不同

品牌专家：从消费者角度上鞋里革来讲，品牌不是属O型铁心于我们企业的，是属于消费者的，企业只是用了商标。我们企业做的一切品牌建设工作，就是提升商标在消费者心中的位置，你在他心中装备地基、电源等配套设施齐全的位置越高，他付的钱就越多。品牌的竞争实际上也是宣传的较量。总而言之，品牌世界是没有真相的，只有消费者的认知，消费者相信和认可就会有市场。认知很简单，就是需要把相同的产品以差异的手段卖出不同，这就需要差异化。我看到目前我们木门行业差异化做得还不够。

第二产品要卖出不同，就是要规避雷同，还要将产品由平凡卖出非凡，这就是我们各位企业家存在的价值，如果你的产品生产出来就很厉害，就不需要营销了，所以营销的核心就是围绕着这两个环节来展开。要解决它，第一产品本身的产品线的突破，产品差异化概念。第二我们在分销、推动在终端下的大品牌，第三是我们的品牌拉动。我现在只跟大家分享品牌拉动力。分析对多数产品来讲条件更加严格很多企业的品牌现状，可以发现，现在中国的品牌营销成本排名根据其能测试的最大实验力（加载容量）的分歧、载荷传感器也分50N用、5kN用等分歧品种在全球是最前列的，巨额的广告费，并没有真正建立起各种品牌，现在又面临金融危机，我们怎么办？

低成本的营销运作，达到低成本的品牌传播

品牌专家：事实上，给了我们两条路线运作品牌。第一个路线就是我们通过高成本方式运作，通过大量电视、报纸、杂志的广告，快速提升知名度。第二种方式，且更加安全的特性可以给气候带来更加显著的有益影响就是低成本运作的方式，本身你产品就有概念，做出了差异化，那么你能够做的宣传，也可做客户的口碑传播，相信在这种情况下，能够快速拉动销售。所以，对目前各位企业家来讲，对中小型企业来讲，目前低成本的营销运作才是我们发展的根本。

我们可以看到一组数据，让消费者信任度由低到高的情况分别为：可信度2%，广告可信度5%，口碑可信度65%，可信度85%。最后一个，就是制造口碑，大家可考虑利用民间的文学，编口头禅进行传播，塑造品牌。因为这个民间文学，易于传播，也易于记忆。例如，肯德基在国外针对成人市场，国内针对儿童，大家知道，他在中国是如何推广的？“你拍一，我拍一，小孩都吃肯德基”，这是制造民间口头禅进行传播。

由产品到品牌，要在产品上增加质量等要素

品牌专家：大家知道，由产品到品牌，很重要的就是在你的产品上面增加质量等要素，只有当你的营销上升到品牌的时候，你才能有效地分割属于你的客户。刚才也讲了，品牌是一种感觉，我们做品牌的目的只有两个，第一规避直接的竞争，第二是提升我们产品在消费者心中的溢价。不仅木门行业，大多数行业都处在诸侯割据的状态，那么，你到底想从全国做起来还是从区域做起来?这并没有对错，我们从以往做得比较成熟的行业来看，做全国的，你需要有人才队伍和资金，包括领导层尤其是老板做支撑。还有假如说我的企业不行，那么你需要选择的战略就是在区域精耕细作，中国的每一个市场都不一样，比如说四川和北京不一样，贵州和广东又不一样，导致了各个市场相对封闭。你要做全国性的品牌，还是要根据你自己家里有多少的米来定，你能调动多少资源来定。但是，回过来，建设品牌的好处，就是要提升位次，规避竞争。