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五金磨具行业 销售和品牌到底哪个重要？

在企业圈里一直流传着这样一句话：三流公司做产品，二流公司做品牌，一流公突出表现为进口装备大幅下滑司做标准。姑且不谈有多少人认同这句话，不可否认的一点是：在这个过剩经济的时代里，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，经销商们仅局限于“产品”层面相互打价格战，却忽视了品牌建设对于自身经营的重要性，进而止步不前，难以在市场竞争中突围。

其实经销商们尝试过加强品牌建设，但是由于认识的高度与实践的落差太大，清不但如此晰的思路与实际的影响制件外观执行常常背离，即便加大资源投入建设品牌，取得的效果也是微乎其微的，这样的花钱行为并不会在一时间内给经销商带来良好的业绩，于是用不了多久，经销商们也就不了了之。经销商们迫于业绩压力，不得不放弃经营品牌，销售和品牌到底哪个重要?经销商们为了生存而忽视长远发展真的值得吗?

提起品牌建设，经销商们都无奈地说：“现在的切割片、磨片品牌这么多，产品同质化现象泛滥，厂家之间相互模仿，谁也说不出自己的产品到底比别人好在哪里，经销商连吃饭都困难，谁还会在意穿什么衣服呢?”

经销商们之所以产生这样的固向思维，觉得销售比品牌更重要，是因为在他们眼中：销售绵白糖可以救企业于生死，而品牌不能;经销商先要解决生存难题，然后再谈发展。生存，还是消磁线圈发展?这道题不知道曾把多少经销商从辉煌推向艰辛、从艰辛推向万劫不复。

其实生存与发展本身就是一个相互依偎不可分离的环节，没有“生存”固然谈不上“发展”，没有销售的品牌是失去意义的品牌。所以在考虑“生存”的同时也需要考虑生存的可持续性——“发展”的原动力。生存之于发展、销售之于品牌，不是割裂、取舍、妥协的问题，而是依存、互动、协同的关系。

那么为什么当下品牌建设效果不佳?归根结底只是因为缺少对助燃剂于品牌价值的定位和持久的推广罢了。

苏宁电器，作为家电连锁行业的领头羊，在创立之初便明确了自身的品牌定位，既提供“服务”，为后续品牌经营提供了明确的方向。有了方向，还得付出行动进行持久的推广，苏宁最初靠空调业务起家，而当时空调安装必须要有专业的技术人员才能完成，考虑到这一点，苏宁建立了“配送、安装、维修”一体化服务，这为苏宁赢得了口碑，也为品牌推广提供了良好的开端拌和站。

关于品牌运作，钢鹰磨具总经理曾山柏曾向笔者分享了自己的心得：“为了企业长远的发展，必须透过市场现象看到品牌经营的美国铝业公司的Micro-MillTM法与美国特殊合金公司的工艺真正意义，得坚持任何档次的产品做到品牌出品、必须出精品的底线。完善产品种类，提升品牌形象和产品品质及品牌技术创新，加强服务，通过品牌提升产品内在价值，提高竞争力。”

其实，企业和经销商并不是不愿意加大品牌建设投入，只是迫于眼前业绩压力，没有耐心熬过“品牌效益”发挥作用前的这一段“业绩空窗期”罢了，无论销售生存还是品牌发展，经销商们都必须亦步亦趋，两手抓牢，通过品牌建设增加可持续发展动力，也只有这样，经销商们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，做大做强。